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信息来源:www.xajssb.com  |   发布时间:2017年04月24日
西安家用净水器市场是块肉 但是你的菜刀锋利嘛?
    2017中国家电及消费电子博览会在上海如期而至,家用净水器各大品牌争奇斗艳,百家争鸣,海尔更是一掷亿元打造豪华展厅,A.O.史密斯、金利源、太阳雨、泉来、浩泽等多家净水企业也纷纷加入,除了产品展示,这些净水企业大多搭建了水吧,为观众提供福利,现场观众络绎不绝,吸引众多目光。
    相较于2016年的家博会,似乎今年净水行业的参加热情并不是很高,去年参会的四季沐歌、格力等知名品牌都未出现,高昂的展费与不成正比的关注量,观众的走马观花,似乎让一些企业改变了营销策略。但是不可否认,家博会的客流量还是很庞大的,对于希望招商或者加盟的企业,还是会有推动作用,既然是家博会的主题,下文对未参加的企业不做举例分析。
    除了上述的设立水吧之外,西安家用净水器专卖店也在通过其他手段提高自己的品牌知名度,经过小编的现场参观和体验,最能吸引到我的归结为以下三点。
    1 沾光
    中国大众通常都有一种想法,认准一些熟知的品牌,这样更加安心。这样的心态下,部分只是涉及而不是只做净水的企业也就沾了品牌的光,例如此次参展的A.O.史密斯,大家都知道这个品牌,热水器的品牌形象深入人心,当知道他们也有净水的时候,相比新兴的专注净水的行业,会得到更多的关注,当然,这里没有否认其净水技术的意思,但是的确更加容易被大众所接受,相比一些小企业展位的门可罗雀,几次经过A.O.史密斯的展位都是人流如潮。
    2 明星效应
    这次家博会,众多企业都请了明星做代言,甚至有些明星亲临现场,泉来请了刘涛,太阳雨请来了林志玲。虽然净水器并不是廉价品,几乎不会有顾客真的是冲着代言的明星去购买产品,但是一定会受到格外的关注,这些展位门前人山人海就是最直接的表现,如果说不能沾光其他产品树立起来的形象,那就把自己的知名度提高起来,增加市场竞争力。而且作为明星,他们不会选择坑了自己,代言的品牌在品质上一定是得到了他们的肯定,越是大牌,在顾客选择的时候就更会倾向。也许会有读者想到一些虚假广告的代言,的确有,但是有了前车之鉴,加上市场监管的加强,很多明星对于选择代言产品都做起了严格的把关,作为普通大众中的一员,虽然小编的想法不能代表全部,不过相信还是在大多数人的一边,明星效应对品牌信任度和形象塑造还是处于积极的方向。
    3 术业有专攻
    中国是生产制造大国,与国外的环境差异明显,水中的污染情况也是不完全一样的,甚至是国内的不同地区,水中的污染物也有不同,想要被顾客接受和选择,就必须要适应中国的水质情况,光靠从国外引进是不够的。此处以此次参展的金利源为例,针对中国南方大部分区域,金利源超滤技术能有效的去除悬浮物、杂质、有机物等有害物质,而针对北方大部分地区及山区、喀斯特地形区域,金利源的反渗透技术能有效去除水垢、杂质、有机物、致癌物质和漂白粉气味。针对南北水质差异,开发不同的水质净化技术,在为顾客进行推荐时,会提供一种更为适合的感受,从而得到青睐。另外也有一些企业,主打室内净水的一些方面,比如针对厨房用水量大,提供专业厨房解决方案,又或者只做医疗净水等,都是针对性的体现,也是企业净水定位的标杆,为顾客选择时指路。

    2016年已经过去,西安浩泽家用净水器无论产品类型、平均成交价还是品牌格局都出现了变化,在销售额大幅上涨的同时,国产品牌的地位和份额也是水涨船高。2017年,西安家用净水器厂家为了提振上半年消费,净水设备品牌商和渠道商还需要在上半年打造更精准的促销活动或自创促销节日,刺激消费者的购买欲望,净水市场的竞争之路,仍然任重而道远。


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